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银行新员工职业技能提升训练营
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1、角色转变:实?#25191;?#23398;生到职业人的角色转变,以积极阳光的心态投入新工作 2、一套标准:学习银行的服务礼仪规范化标准 3、流程服务:掌握银行关键岗位服务流程及技巧
银行沙龙活动策划与组织
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1、精准聚焦主题:根据网点类型和客户群体分析,精准聚焦适合网点客户拓展的活动主题。 2、快速高效组织:将沙龙活动的组织变成一种常态化的工作模式,?#32479;?#26412;,耗?#35757;?#30340;人力资源。 3、实现客户拓展?#21644;?#36807;沙龙实现增进现有客户关系,提升客户产品覆盖率,同时实?#20013;?#23458;户拓展。
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分行对30名候选提名人集中培训,培训内容包括行内各条线的重要产品、当前资本市场分析、重要客户综合金融服务方法、礼仪等。准备进入客户经理风采大赛决赛。
互动体验式社区银行营销和管理
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1、充分认识到银行转型竞争时代的到来的冲击,做好社区营销定位顺应潮流驾驭。 2、掌握社区银行互动体验式精髓,服务营销中中更有针对性的进行客户识别和营销推荐匹配需求,进行综合资产配置。 3、了解社区中高收入客户群体资产特征与投资心理变化,?#19994;健?#30162;点”匹配合?#23454;?#29702;财方案。
理财经理顾?#36866;?#38144;售实训营
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课程目标: 1、思维转型:帮助学?#38381;?#30830;?#29616;?#29702;财顾?#23454;?#35282;色,了解理财顾问实质,能够快速完成从“坐”到“行”的精准营销角色转化 2、知识强化:有针对性的进行知识讲授和提炼,完成对金融计算、现金规划、购房购车规划、子女教育、养老规划需求和理财顾?#36866;?#38144;售结合 3、技能夯实?#21644;?#36807;系统的顾?#36866;?#33829;销学习,强化并夯实学员对理财产品的营销技巧,建立规范的营销流程 4、客户分析:掌握客户需求分析法和家庭财务报表分析法,能够?#34892;?#36816;用在日常理财产品的营销过程中 5、发掘规律:学?#23433;?#25484;握理财顾?#36866;?#38144;售方法,能够熟练运用在日常营销工作中 6、?#20013;?#26381;务:学员能够?#29616;?#21040;客户长期服务的重要性,并学会批量服务客户的营销方法
破茧成蝶——理财基础知?#38431;?#25237;资市场把握
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1. 室内授课 + 理论精讲 + 实战演练 2. 互动式教学 + 体验式教学 3. 团队学习 + 案例教学 4. 体验式沙盘演练
券商客户?#32856;?#31649;理综合实战方案设计
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1、针对金融从业人员对理财客户的全面开发,转变产品导向为需求导向的金融营销模式; 2、基于不同?#32856;?#31649;理客户个性化需求提供专属服务,以理财八大规划为重点,把?#23637;?#38190;时刻,掌握存量客户深度发掘开发的技巧; 3、改变传统营销观念,提升金融从业人员服务意识,深化金融行业理财服务的流程,打造一支高效的理财服务团队。 4、以生动?#30446;?#31243;模式,将理财服务转化为强效的生产力,引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升。 5、以理财方案形成理财经理的营销模式,强化学?#38381;?#26007;力; 6、介绍多?#25191;?#32479;与新型投资工具,提升学员视界。
商业银行拓展营销培训+项目3+2
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1.思维转型:帮助学员建立客户导向思维,培养主动营销的营销观念 2.模式转型:从坐商到行商的成功转变,掌握银行营销转型的BESC模型 3.心态转变:从客户围着银行转,到银行围着客户转?#35805;?#21161;学员建立积极的阳光心态,服务客户,应对销售困境 4.技能提升:学?#23433;?#25484;握拓展营销顾?#36866;?#38754;谈技能,能够?#20013;?#24212;用并?#27426;?#33258;我完善 5.了解客户?#21644;?#36807;精准的客户分析,对网点客户做精准定位,差异化服务;结合客户特征,能?#27426;?#31435;完成营销方案的策划 6.完善系统:培养学员系统思维,建立完善的拓展营销系统,实现网点独立运营拓展营销项目?#30446;?#33021;性
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